“我不是一個很聰明的人,所以我只用心做一件事情?!薄∧粗赴不拯S山區域服務商方來輝

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對于安徽省黃山區域的服務商方來輝來說,當聽到想讓他說說有關做區域服務商的經歷時,他有些靦腆?!拔也皇且粋€很聰明的人,所以我只用心做一件事情?!睆?011年加盟小拇指一路發展到現在,已經邁入了第十個年頭。

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安徽區域服務商方來輝




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從品牌商到服務商

高度認同小拇指品牌文化,聽從總部的轉型節奏

從加盟開始,方來輝就憑借著用心做事,高度聽從總部政策,在安徽黃山地區打下了堅實的發展基礎,多次獲得了金勾獎,這也為之后轉型做服務商做足了準備。

加盟初期,方來輝就非常認同小拇指的品牌文化,堅持以誠信作為做人和開店的準則,正是秉承著這樣一種信念,他堅定地跟隨總部有節奏地開展服務商的政策,在成為服務商后,對于每一家加盟的門店,都做到一家家地上門詢問是否有遇到什么問題,無論是門店員工招聘、管理,還是門店裝修、產品擺放,他都做到了事無巨細地幫助、扶持。

在小拇指的這十年里,他已經把小拇指放在了自己的心上,逐漸生根發芽,形成了與自己息息相關的一部分。在他看來自己對小拇指品牌的忠誠度是一種精神信仰。他能夠一直留在小拇指這個平臺,拋開小拇指帶給他業績的收獲,生活的滋潤,更多的是因為他發自內心地熱愛這個品牌。

“我理解的小拇指,它的原則就是要一心一意為品牌商發展服務。我愿意跟隨著它,它往前一步,我便往前一步,一往無前,永不止步?!?/p>

讓每家門店都賺到錢

讓品牌在當地更有影響力

讓別的品牌想進來時都望而卻步

在方來輝看來,汽車后市場是個“慢生意”,是重運營重服務的行業,“求快”的打法根本行不通。所以在尋找品牌商加盟時,他會更傾向于選擇人品好的,不求快的人。閑暇時,他會自己開著車去當地的一個汽車供貨市場,在那里尋找有沒有適合加盟的人,在他看來無論做什么,人品都是最重要的。

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在聊到對未來的規劃時,方來輝原先的聲音一下提高了,“我就想讓我服務的每家門店都賺到錢,讓小拇指品牌在黃山市更有影響力,讓其他汽車后市場的連鎖品牌想進來時都望而卻步!”他的自信不是空穴來風,是門店業主之間的緊密聯系,是逐漸成熟的門店管理體系給他的底氣。邁入小拇指的第十年,在與總部高度的配合下,無論是自身成長還是門店業績,他都交出了一份完美的答卷。

想要獲得業主的信任

唯兩個字“用心”而已

“用真心換真心”,這是方來輝對人對事一直堅持的原則。在談到如何對門店賦能時,方來輝有些許的不好意思,“這真沒什么特別的技巧,我就想著讓他們業績能夠越來越好,所以只要我有的我都會傾囊相授?!狈絹磔x所服務的區域,因為是一個小縣城,所以每家小拇指門店的距離大約都是在3公里,縣城面積小,門店密度大,所以門店之間可以相互協作,這無疑正是方來輝獨有的區域優勢。

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每個月方來輝都會主持開業績分析會,門店各業主之間經?;?,交流門店運營經驗?!安豢鋸埖卣f,我能保證我服務的門店業主之間都是相互坦誠的,有好的經驗他們都會相互交流。我提供一個平臺,讓他們通過每月的分析會交流心得,根據每個區域市場的不同,相互給予建議,探討相對應的經營策略?!遍T店業主之間不是競爭關系,在方來輝的組織之下,他們更像是互幫互助的朋友、兄弟。

平常方來輝的手機總是保持著通話狀態,因為門店業主常常會打電話來咨詢各種門店問題。外人看來方來輝每天電話接個不停,忙得很,但是他自己卻是樂在其中,“業主會找我,是信任我的表現,我當然不能辜負他們的信任!”

如果問他最大的收獲是什么?

心靈上的滿足是任何都無法比擬的。

現在的方來輝在安徽區域,可以算是一個“區域小總部”,在擁有了更多權利的同時也承擔了更多責任。在成為服務商的這段時間里,他不僅收獲了志同道合的朋友,擁有了與原先不同的社交圈子,也收獲了別人對他的尊敬和認可。

雖然有些害羞,但是說到這,方來輝表示,“現在在當地,小拇指門店幾乎是做到了家喻戶曉,我在每個地方都有熟人,大家對我都很尊敬,這樣的體驗是原來不曾有的!”

在聊到總部的“一城百店”戰略時,方來輝表示這是一個再正確不過的決定。汽車后市場始終在發展,如果你不擴張,那擴張的就是別人?!敖涍^這些年來實打實的磨煉,鐵一般的事實證明了小拇指確實是一個擁有可持續發展實力的連鎖經營品牌。

”邁入社會的這許多年里,方來輝做過很多選擇,有后悔的,有疑惑的,但是選擇加盟小拇指,選擇成為服務商,是獨獨不曾后悔的正確選擇。